Ideą MLM jest to, że firma, czyli organizator przedsięwzięcia sprzedaje klientom swój towar lub usługi poprzez innych sprzedawców, z których każdy zdobywa zyski z prowizji od każdego odsprzedanego produktu, ma możliwość wprowadzania nowych dystrybutorów, a także zdobywa zyski z udziałów od sprzedaży dokonanych przez nowych dystrybutorów.